O poder da torcida: Botafogo terá o 2º maior ano de receita de marketing da história, revela diretor da SAF

Segundo Pedro Souto, diretor de marketing da SAF Botafogo, o Glorioso vai encerrar 2025 com o segundo maior volume de arrecadação de sua história no departamento de marketing.

Em entrevista à Máquina do Esporte durante a Confut Nordeste 2025, executivo avaliou o desempenho comercial do ano, destacando a capacidade de manutenção de receitas mesmo em um cenário de performance esportiva abaixo da registrada no ano passado.

De acordo com o executivo, a perspectiva de receitas de marketing engloba frentes como bilheteria, ingressos e programa de sócio-torcedor, sendo que, neste último, o Botafogo possui a segunda maior base de associados entre os clubes do Rio de Janeiro, com mais de 59 mil sócios, ficando atrás apenas do Flamengo, que conta com cerca de 100 mil assinantes no programa.

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Pedro Souto ainda reconheceu uma diminuição no número de sócios por conta do desempenho do time dentro de campo nesta temporada, que não conseguiu manter o ritmo de conquistas de 2024.

— A gente continua gerando muita receita, e por isso vamos ter o segundo maior ano de geração de receita do Botafogo na perspectiva de marketing. Óbvio que, no momento de menor euforia [dos torcedores] em relação ao ano passado, a gente tem uma queda. Mas ainda mantivemos uma base muito expressiva de sócios-torcedores – ressaltou Pedro Souto.

Patrocínios

Pedro Souto também destacou os resultados obtidos com o Zé Delivery, plataforma de bebidas da Ambev, através do programa Sociedade Anônima Brahma (SAB). Segundo o executivo, dados da iniciativa apontam que o Botafogo é o clube que apresenta o maior “lifetime value” (LTV). Isto representa o valor médio que o cliente gera para uma marca enquanto a consome ativamente dentro do aplicativo.

Isso indica que os torcedores alvinegros registram um gasto médio superior ao das outras torcidas do Brasil na plataforma. Pedro Souto atribui esse indicador ao engajamento da torcida. Além do trabalho conjunto entre as equipes comercial e de marketing para ativar o patrocínio de forma assertiva, contactando o usuário no momento propício ao consumo.

— O Botafogo é o clube dentro do Zé Delivery que tem o maior LTV. Os torcedores do Botafogo, em média, gastam mais que [os de] qualquer outro clube do Brasil. Isso mostra o engajamento da torcida – comentou o diretor de marketing da SAF do Botafogo.